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天兔珠宝:从0到5000万,一个草根创业的故事

liujingjing | 2019-05-25 10:20      浏览量:263      泉源:中诺珠宝招商网

2013年,关于“天兔珠宝”开创人王小建来讲是很特殊的一年。这一年的12月14日,嫦娥三号探测器“玉兔号”月球车告成上岸月球,那一天王小建记得异常清晰。

一个名字带来财富转机

CQ9电子 北京四惠一个18平米的商住楼内,“珠宝平台”产物的三个开创人王小建、杜雅、熊建洲,一边吃着宫保鸡丁盖饭,一边探讨产物拓展中遇到的效果。这时间间,电视台在直播玉兔上岸月球。三小我就停上去议论辩说看电视直播。

看着看着,王小建突发奇想的说,我们不如给产物改个名字吧,就叫“天兔”怎样样?其他两位开创人,面面相觑,不知道他甚么意思。

王小建说,我们“珠宝平台”也没有太多著名度,或许有定位和拓展等这样那样的启事,但是转头想想这个产物你名字上是不是宁靖淡了?

CQ9电子 王小建笑着说,这就是“天兔珠宝”的真是由来。“我们也能够或许堂而皇之的说取名“天兔珠宝”,一则是网罗传统珠宝行业,二则是向中国严重的航天事业致敬”,但是真实的名字由来就是看了玉兔号上岸月球的直播。我想既然玉兔能登月,天兔就一定能上天”。

三人一拍即合,于是天兔珠宝这个名字就身世了。网站重新设计,商标立时注册,人人分头准备,一气呵成。

天兔珠宝北京团队

天兔珠宝北京团队

更名叫“天兔珠宝”后,公司定定位做了大幅修改。屏弃做天下珠宝品牌和各地珠宝商家入驻平台的定位,目的是打造一款自有品牌的珠宝,培植高尺度看法,做一个从原石推销、加工、设计、制造、售卖、体验、售后服务等一体群集珠宝品牌。

说来也巧,自从产物名字改成“天兔珠宝”后,王小建他们的创业之路泛起180度大转弯。从2014年泉源,天兔珠宝得营业额每年增添逾越100%,2016年发卖额更是到达2700万。“预计2017年目的5000万。”王小建说。

为甚么非要做自有品牌?

CQ9电子 传统珠宝行业分西方珠宝和西方珠宝。其中,西方珠宝网罗钻石、黄金、红宝石、蓝宝石、祖母绿、碧玺、坦桑、沙弗莱、尖晶石等,西方珠宝则网罗翡翠、和田玉、玛瑙、珍珠、珊瑚等。钻石价钱较为透明,而且国内外均有成熟的钻石电商平台,如BLUENILE和钻石小鸟等。虽然玄色销量大,但是红宝石、蓝宝石、祖母绿等玄色宝石在由于价钱不透明,未组成网销规模化,让破费者很难分辨。

天兔珠宝

天兔珠宝是北京墨淘群集旗下品牌

CQ9电子 “好比,一颗红宝石为甚么会比另外一颗贵5000美元。特殊是翡翠、和田玉,价钱重大,行业鱼龙混淆,每年都有上百万上切切客户购置过以次充好的产物。”谈起国际珠宝市场的乱象,王小建一脸稳重。

CQ9电子 他说,随着珠宝破费的升级,国际将带来上万亿市场,黄金、钻石曾经不克不及知足客户审美、盛行趋势的变换,人们须要种种色彩的宝石来搭配自己。“天兔珠宝”能够知足不合年岁条理对珠宝多元审美,引领国际珠宝有序公生平长,最洪水平的掩护玄色珠宝资源,打造名不虚传的珠宝家当链,“以是说,天兔珠宝的身世既是经济生长下大趋势和人们破费需求升级的须要”。

崇尚匠人精神,打造独占设计特点

CQ9电子 与传统珠宝品牌相比“天兔珠宝”更懂群集,总是能够实时捉住时髦盛行趋势。就如“天兔珠宝”的数十万SKU,让破费者随便任性选择,以致自我构想DIY。

CQ9电子 王小建简介说,“天兔珠宝”每周约推出130款设计,“其中一部门是客户诞辰和种种节日礼物须要的定制款,此外一部门是设计出来和客户做互动的名堂,尚有一部门是贮存到VR系统,在天下各地阛阓门口和体验中央阻拦体验”。

天兔珠宝设计

天兔珠宝设计

人才网网是设计的主要实力,“天兔珠宝”在人才网网吸引方面从不惜惜。不只具有一支来自清华美院、天津美院90后设计团队,她们爱漂亮、专业、懂盛行,时间经由历程与客户类似,快速为破费者设计出知足的名堂。同时,还约请国内外设计和镌刻大师定期阻拦培训,提升团队的营业手艺。

天兔珠宝设计

天兔珠宝设计

繁复即大美,中华文明考究内敛清静,简美设计是“天兔珠宝”独占的设计优势。王小建说,“天兔珠宝”特殊强调传承中华文明精神,特点凹陷、质朴精练。“我们的临盆从解石、选料、切割就曾经泉源,设计完成后,经由粗雕、精雕花、打眼、抛光、制品多个环节,每个环节都是对珠宝资源的致敬,每个环节也都是把美和意泛起出来的主要功夫,这也是我们团队每小我员的请求”。

至心实意的做,名不虚传的卖

据明确,“天兔珠宝”会到不合珠宝产地购一手宝石,以增添推销资源。然后经由历程群集购物渠道:官方APP、淘宝认证商号等阻拦发卖,前店后厂,一手直卖,增添署理环节。假定客户不知足,在约按克期内可以随便任性退货退款。此外,他们还培植了自媒体矩阵,经由历程微信夷易近众号等为破费者普及翡翠的识别、钻石的制造、自然宝石的泉源和种种最潮水的设计名堂等等,起劲提升客户的珠宝鉴赏才干。

天兔珠宝线下体验中央

天兔珠宝线下体验中央

CQ9电子 针对破费者的多条理需求,“天兔珠宝”还在10多个都市设置了线下体验店,给破费者带来直不雅不雅、多元化的体验。既填补了珠宝电商品类单一的缺乏,也降低了传统珠宝会所房租、装修资源太高的难题。“我们欲望扎扎实实做好每小步,这样才干给破费者带来价值。”王小建自尊满满的体现。

从浅易客户到天使投资人

CQ9电子 作为一种夷易近众奢侈品,珠宝的品牌效应很强,“天兔珠宝”是若何捉住第一步分客户的呢?王小建诠释说,一部门客户来自公司有自媒体营业,有微信自媒体和微渊博号的粉丝等;一部门客户来自老客户的推荐;“客户漫衍很有代表性,主要漫衍在在沿海都市和中部都市和西南地域”。

客户的信托是对品牌最大的支持。天兔珠宝在2014年上半年遇到了生长危急,第一笔天使投资快花完了,眼看要入缺乏出,那段时间整宿整宿睡不着。没法之下,王小建发了个微信同伙圈,体现宁愿出让公司百分之一股分融一笔运动资金。效果一个杭州的老客户看到后问须要若干钱,而且体现一小我全出了。当天破晓资金就到帐了。

原来,这个客户的妈妈异常喜欢翡翠珠宝,之前在浙江、上海一些当地大翡翠品牌买过一些,接触“天兔珠宝”后,发现天兔的珠宝名不虚传而且价钱公正,“或许正是我们认真做珠宝的态度激动了他”。

玄色宝石的价钱会愈来愈高

CQ9电子 谈起珠宝行业下一步的趋势,王小建以为钻石曾经处于疲劳期,愈来愈高的价钱抬高了破费门槛,而黄金的需求会降低,“西方蓬勃国家穿着黄金首饰的人数比例每年都在降低,中国人审美赓续再前进,而且需求越发多元化,只需印度人热中戴黄金首饰”。不外,他以为玄色宝石市场将迸发性增添,由于玄色宝石色彩富厚,从浅易庶夷易近到亿万富豪都能找到合适自己的品类。

天兔珠宝平洲玉石加工中央

天兔珠宝平洲玉石加工中央

王小建说,缅甸的蓝宝石、红宝石曾经频临干枯,斯里兰卡的蓝宝石也面临异常效果,东非和西非虽然发清晰了了红宝石、祖母绿、沙弗莱等名贵宝石,但是开采量最多可保持15年。“虽然地球上的宝石是无限的,但破费者是无限的。玄色宝石的价钱会水长船高,或许会长到令人咂舌的价钱。虽然这是一个久远又现实的效果,我们珠宝公司只能顺势而为。”

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